Kostenlose Produktproben sind seit jeher eine ausgezeichnete Möglichkeit, um Kunden zu gewinnen. So gibt es in vielen Supermärkten oder auf Messen kleine Appetithäppchen mit Wurst, Käse oder Wein.
Und auf der Promenade von Can Picafort auf Mallorca verteilen nette, junge Mallorquinerinnen täglich frische Erdbeeren.
Selbstverständlich verkauft das dahinterliegende Café hausgemachten Erdbeerkuchen…
Auch im digitalen Zeitalter sind kostenlose Produktproben (Freebies) eine der besten Möglichkeiten, viele neue Websitebesucher und anschließend Kunden zu gewinnen.
Dieses Marketing-Instrument ist nicht neu und auf vielen Webseiten findet man solche Angebote. Allerdings müssen die Interessenten dazu auf die Website gebracht werden.
Dieser Beitrag beschäftigt sich deshalb mit Ideen, um das Gratis-Angebot in verschiedenen Medien zu streuen und mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
Welche Produkte eignen sich als Lockmittel?
So gut wie alles, was sich im Internet veröffentlichen lässt, ist als Gratis-Angebot einsetzbar, z.B.
- PDF-Dateien, Word-Dokumente
- Software-Tools
- Checklisten, Anleitungen
- Slideshows, PowerPoint-Präsentationen
Suchen Sie geeignete Webseiten und melden sich dort an
Es gibt zahlreiche Seiten zur Veröffentlichung von Dokumenten, nachfolgend einige Beispiele:
Registrieren Sie sich bei den ausgewählten Webseiten und legen Sie ein aussagekräftiges Profil an. Verwenden Sie ein seriöses Bild und denken Sie an den Link zu Ihrer Homepage.
Veröffentlichen Sie Ihr Gratis-Angebot
Laden Sie Ihre Publikation in einem der zulässigen Dateiformate hoch. Die Nutzung lässt sich im Regelfall über Zugriffsoptionen steuern.
Neben Kommentarfunktionen können dabei Druck- und Download-Rechte oder Weitergabe-Lizenzen definiert werden.
Tipps für erfolgreiche Veröffentlichungen auf Dokumenten-Portalen
- Liefern Sie schmackhafte „Erdbeeren“. Nur mit qualitativ hochwertigen Inhalten gewinnen Sie Kunden und fördern Weiterempfehlungen.
- Formulieren Sie spannende Überschriften aus denen bereits hervorgeht, dass der Interessent die gesuchten Informationen hier findet.
- Achten Sie auf ein professionelles Erscheinungsbild und schreiben Sie kompetent, seriös und werbefrei.
- Liefern Sie Detailinformationen und Lösungsansätze. Verraten Sie jedoch nicht alles – der Interessent soll Appetit auf mehr bekommen, Ihre Website besuchen, Ihren Newsletter abonnieren, Ihr Verkaufsprodukt erwerben.
- Denken Sie daran, den Link zu Ihrer Website sowie Ihre Kontaktdaten an prominenter Stelle zu platzieren.
Praktische Anwendungsbeispiele
- Der Inhaber einer Internet-Agentur veröffentlicht ein kostenloses E-Book mit den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung.
- Der Steuerberater stellt eine Checkliste mit den wichtigsten Steuerterminen zur Verfügung.
- Der Maler zeigt in einer Slideshow, wie man eine alte Raufasertapete mit Bürstentechniken wieder auf Vordermann bringt.
Denken Sie einfach kurz über Ihr Geschäft nach. Ich bin sicher, dass Sie sehr schnell viele Ideen sammeln werden, die sich als Gratis-Angebot in Dokumenten-Portalen verwenden lassen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Kundengewinnung im Internet!
Ihr Erich Weber
